Godina izdanja: 2001
ISBN: 86-315-0234-0
Oblast: Marketing
Jezik: Srpski
Autor: Strani

GLOBALNA MARKETING STRATEGIJA - S. Douglas, C.S. Craig
Odlično očuvana, čuvena knjiga o globalnoj marketing strategiji. SADRŽAJ: DEO I
Glava 1. Uvod - Trend ka globalizaciji
Šezdesete: Prodor američkih kompanija u inostranstvo
Sedamdesete: Rastući japanski izazov
Osamdesete: Pojava multinacionalnih kompanija iz Trećeg sveta
Devedesete: Globalno restrukturiranje
Globalizacija tržišta
Motiv za globalni angažman
Sile koje oblikuju globalne marketing strategije
Ekonomske sile
Tehnološke sile
Političke sile
Socijalno-kultuine sile
Način diferencijacije globalnog marketinga
Ključni termini
Geografski domet marketing operacija
Menadžment marketing operacija
Plan knjige
Glava 2 FAZE RAZVOJA GLOBALNE MARKETING STRATEGIJE
UVOD - Formulisanje strategije na internacionalnim tržištima
Značaj formulisanja strategije
Pokretači
Strategijsko opredeljenje
Najbolja upotreba snaga koje poseduje firma
Strategijske odluke: determinisanje sledećeg poteza
Faze razvoja internacionalnog tržišta
Preinternacionalizacija
Pokretači inicijalnog ulaska na internacionalno tržište
Pokretači pojedinih faza internacionalizacije
Faza 1: Inicijalni ulazak na internacionalno tržište
Ključno strategijsko opredeljenje: geografsko širenje tržišta
Najbolje izbalansirana upotreba pozicije
koju firma ima na domaćem tržištu
Ključne odluke
Pokretači ekspanzije lokalnog tržišta
Faza 2: Ekspanzija lokalnog tržišta
Ključno strategijsko opredeljenje
Balansiranje upotrebe bazičnih komparativnih prednosti
firme u domenu proizvoda i poslova proizvoda
Pokretači globalne racionalizacije
Faza 3: Globalna racionalizacija
Ključno strategijsko opredeljenje
Ostvarivanje globalnih sinergija u globalnoj racionalizaciji
Rezime
Glava 3. INFORMACIJE POTREBNE ZA ODLUČIVANJE
NA PLANU GLOBALNOG MARKETINGA
UVOD
Potrebe za globalnim informacijama
Upotreba informacija
Tipovi informacija
Pristupačnost podataka i cena njihovog prikupljanja
Faza 1: Informacije u službi inicijalnog ulaska na tržište
Poslovno okruženje/klima
Politička situacija
Finansijski podaci i podaci o stranoj valuti
Pravni i zakonodavni podaci
Veličina tržišta i potencijal rasta
Demografske karakteristike/geografski činioci/ekonom ski činioc
tehnološki činioci i Činioci obrazovanja
SocijalnO'kulturni činioci
Ekonomska i tržišna infrastruktura
Upotreba dopunskih proizvoda ili supstitucija za proizvod
Struktura konkurentskog tržišta
Upotreba informacija pri odlučivanju o ulasku na tržište
Faza 2: informacije u službi ekspanzije na lokalnom tržištu
Preliminarno prikupljanje podataka
Nedostatak infrastrukture za istraživanje tržišta
Ekvivalentnost i poredenje podataka
Ekvivalentnost kategorija
Ekvivalentnost kalibracije
Ekvivalentnost prevoda
Ekvivalentnost uzorkovanja
Ekvivalentnost prikupljanja podataka
Interpretacija podataka i razlike medu kulturama
Istraživanje u službi ekspanzije lokalnog tržišta
Faza 3: Informacije u službi globalne racionalizacije
Kreiranje globalnog informacionog sistema
Komponente globalnog intormactonog sistema
Podaci o makrookruienju
Podaci o triištu proizvoda
Kompanijska prodaja i performanse tržišta proizvoda
Poredenje i analiza podataka
Korišćenje i interpretacija podataka
DEO II STRATEGIJE INICIJALNOG ULASKA NA TRŽIŠTE
Glava 4. PRVI KORACI U PRAVCU GLOBALIZACIJE
UVOD
Izjava o korporacijskom zadatku
Rast na internacionalnom planu, proti tabilnost i položaj na tržištu
Korporacijska filozofija
Javni imidŽ i odgovornost
Postavljanje ciljeva i zadataka
Stepen uključenja u internacionalna tržišta
Nepoznavanje internacionalnih tržišta
Stavovi menadtmenta
Veličina i resursi kompanije
Struktura industrijske delatnosti
Investiciono usmeravanje
Nivo rizika
Rizici makrookruzenja
Politički rizici
Konkurentski rizici
Operativni rizici
Ocena rizika i upravljanje njime
Definisanje poslova
Pogodnosti za potrošače
Potrošački segmenti
Tehnologija
Lanac vrednosti
Bazična komparativna prednost firme
Strategijsko opredeljenje
Rezime
Glava 5. DEFINISANJE GLOBALNE
KONKURENTSKE PREDNOSTI
Uspostavljanje globalne konkurentske prednosti
Konkurentska prednost nacija
Faktor uslovi
Uslovi tražnje
Srodne i pomoćne industrije
Strategija, struktura i rivalitet firme
Dinamika dijamanta
Osnovi konkurentske prednosti
Naglasak na nadmoći u domenu troškova ili - liderske strategije
Balansiranje upotrebe liderske pozicije u domenu troškova
Strategije diferencijacije/ povećavanje potrošačke vrednosti
Najbolje izbalansirana upotreba strategija diferencijacijevt
Igre rasprostiranja
Domet tržišta
Široki domet tržišta
Segment u fokusu
Hibridne strategije
Ocena konkurentske pozicije
Ocena konkurencije
Multinacionalni konkurenti Lokalna konkurencija
Determinacija potreba za resursima
Rezime
Glava 6. ODLUKE O IZBORU TRŽIŠTA:
TAJMING I SEKVENCE ULASKA
UVOD
Parametri potrebni za donošenje odluke o izboru tržišta
Strategijska orijentacija firme
Konkurentski stav
Angazovanjeresursa
Karakteristike tržišta
Potencijal tržišta
Stepen tržišne integracije
Konkurentsko okruženje
Struktura industrije
Konkurentska strategija
Odluke o izboru tržišta
Dobitni nasuprot simultanom načinu ulaska
Koncentracija nasuprot diversifikaciji
Konkurentska dinamika ulaska na tržište
Preemptivna strategija
Strategija konfrontacije
Strategija nadgradnje
Rezime
Glava 7. NAČINI ULASKA NA GLOBALNA TRŽIŠTA
UVOD
Činioci koji utiču na izbor načina ulaska na tržište
Karakteristike zemlje
Veličina i rast tržišta
Politički rizik i rizik okruženja
Ekonomska i tržišna infrastruktura
Trgovinske barijere i propisi koje donosi vlada
Direktne trgovinske barijere
Indirektne trgovinske barijere
Karakteristike proizvoda
Zadaci firme/menadžmenta
Strategije izbora zemlje
Činioci koji utiču na načine ulaska na tržište
Lokacija proizvodnje
Angazovanje resurs
Kontrolu
Fleksibilnost
Indirektan izvoz
Kooperativan izvoz
Direktan izvoz
Proizvodnja u inostranstvu: ugovorni i Hcencni aranžmani
Ugovorna proizvodnja
Licence
Franšize
Zajednička ulaganja
Sopstvene podružnice
Preuzimanje
Osnivanje sopstvenih operacija "startom od nule"
Rezime
DEO III STARTEGIJE TRŽIŠNE EKSPANZIJE
Glava 8. ODREĐIVANJE PRAVCA
EKSPANZIJE LOKALNOG TRŽIŠTA
uvod
Rede fin i sonje poslova
Pogodnosti luunenjene potrošačima
Potrošački segmenti
Tehnologija
Lanac vrednosri
Najbolje izbalansirana upotreba sposobnosti
- ostvarenje ekonomija dometa
Zajednička fizička imovina
Zajednički spoljni odnosi
Zajedničke informacije i iskustva
Preformulacija konkurentskog stava
Širina dometa tržišta
Posvećivanje pažnje lokalnoj konkurenciji
Proaktivni stav
Detenninacija strategijskog opredeljenja
Rezime
Glava 9. POZICIONIRANJE I SEGMENTACIJA
uvod
Pozicioniranje i segmentacija
Razumevunje strukture tržišta proizvoda .
Identifikacija granica tržišta proizvoda
Ocena diferencijacije i proizvoda i zaštitni znak proizvoda
Dimenzioniranje tržišta proizvoda
Segmentacija internacionalnih tržišta
Sličnost potreba i interesovanja potrošača
Sličnost segmentacija
Stepen segmentacije tržišta
Identifikacija globalnih i regionalnih segmenata
Tržišne veze
Alternativne strategije pozicioniranja
Pozicioniranje u okviru postojeće klase proizvoda
Strategija pozicioniranja na segment u fokusu
Pozicioniranje radi uvođenja promena
Ciljni segment - udarna prethodnica
Pozicioniranje u odnosu na vrednosnt trendove
Ocena potencijala efikasne upotrebe dobara kojima kompanija raspolaže
Rezime
Glava 10. KROJENJE PROGRAMA ZA LOKALNA TRŽIŠTA
UVOD
Modifikacija proizvoda
Standardi i propisi o proizvodima
Merni i kalibracioni sistemi
Klimatski uslovi i uslovi upotrebe proizvoda
Jezik i simboli
Stil, dizajn i posebne sklonosti
Krojenje strategije u oblasti komunikacij
Propisi o oglašavanju i promociji koje donosi vlada
Pristup medijima
Sadržaj oglas
Promotivna prodaja
Medijska infrastrukturaPristupačnost i domet medija
Troškovi i efikasnost medija
Reakcija potrošača
Уег/А: i pismenost
Percepcija i interpretacija vizuelnih stimulansa
Podvi i izraiavanje ukusa
Krojenje cenovne strategije
Uslovi tražnje i stabilnost cena
Konkurentski proizvodi i usluge i zamene za proizvode i usluge
Troškovni činioci
Propisi u oblasti cena
Krojenje strategije distribucije
Struktura distribucije
Potrošački modeli kupovanja
Konkurentska strategija distribucije
Propisi koje donosi Vlada
Rezime
Glava 11. REALIZACIJA STRATEGIJA TRŽIŠNE EKSPANZIJE
UVOD
Uspostavljanje organizacionih mreža
Interne mreže
Etnocentriina orijentacija
Policentrična orijentacija
Eksterni odnosi
Odnosi sa distributerima
Odnosi sa ostalim uslužnim organizacijama
Menadžment tokova robe i materijala