Godina izdanja: 2018
ISBN: 978-953-246-394-1
Jezik: Hrvatski
Oblast: Menadžment
Autor: Strani

EFIKASAN PRODAJNI PROGRAM ZA PRONALAZAK NOVIH KUPACA, OTKRIVANJE NJIHOVIH POTREBA I ZAPISIVANJA NJIHOVIH NARUDŽBINA!

Prodajne tehnike su prepune pronicljivih, proverenih pojmova, alata i tehnika za postizanje izvrsnih rezultata za Vašu kompaniju tako što nude neodoljivu vrednost Vašim kupcima. Bez obzira na to koji je vaš proizvod ili usluga, ova praktična dopuna McGraw-Hillovog izdanja serije Briefcase Books fokusarana na rezultate daje Vam:

• postepene strategije za uspešnu primenu novog prodajnog sistema IMPACT
• snažna kvalifikaciona pitanja kako biste odredili da li je neko kupac ili samo troši Vaše vreme
• deset načina kako da se efikasnije pozicionirate.

Iako je veoma teško postići veliki uspeh u prodaji, pravila su vrlo jasna. Prodajne tehnike će vam predstaviti ta pravila i ponudiće vam posebne, moderne ideje i strategije, kako da ih dosledno koristite i pretvorite moguće u stvarne kupce.


Kratak sadržaj

Prodaja 21. stoljeća
Profesionalna prodaja: unutarnje tajne
Usredotočenost, postavljanje, ulaganje
Korak istraživanja (prvi dio): pozicioniranje
Korak istraživanja (drugi dio): traženje kupaca
Korak istraživanja (treći dio): istraživanje tržišta
Korak upoznavanja: privlačenje kupca licem u lice
Korak ispitivanja: postavljanje pitanja koja osiguravaju prodaju
Korak primjene: postići da vaš proizvod ili usluga rješava problem
Korak uvjeravanja: uvjeriti svog mogućeg kupca
Korak zaključivanja: sklapanje i zaključivanje
Kako postići i zadržati prodajni zamah


BILL BROOKS je jedan od najmerodavnijih i najcenjenijih svetskih autora iz oblasti prodaje u svetu. Bivši nagrađivani profesionalni prodavac, izvršni direktor Brooks grupe, kompanije koja nudi različite prodajne treninge i edukacije iz prodajnog menadžmenta sa sedištem u Greensborou u Severnoj Karolini. Kao vrlo traženi govornik, primljen je u Kuću slavnih govornika. Osim toga, sertifiikovani je savetnik za menadžment. Gospodin Brooks je autor jedanaest knjiga o prodaji, prodajnom menadžmentu i srodnim temama o vrhunskim dostignućima.